榆林 经济活跃，市场容量较大

　　来到陕西的业内人士不会不知道榆林，它虽然处于黄土高原和毛乌素沙漠之沿，却不会让人联系到那儿是灯具的荒漠。相反，业内人士一提到它就兴奋不已，并觉得那块市场有利可图。

　　其实，榆林的表现反衬了陕西经济发展不平衡的事实。在这种不平衡中，榆林是营销者垂涎之地。这里，有黑幽幽的煤，有宝贵的天燃气、石油，当然，也就有了颇为繁华的荒漠城市。生活在这里，你会觉得这里某些地方的消费比西安还高。

　　榆林市目前有三家零散的建材市场，其中品牌灯具主要集中在古城建材市场，有20家左右，雷士、华泰、三雄·极光、欧普、TCL、千丽等品牌悉数入场。因为榆林的发展潜力，时下该市正在建设一个较大型的建材市场———三辰建材市场，其中较大的品牌灯饰区有望在今年秋季试营业。

　　榆林地区处于陕西的最北部，这里灯具销售最好的县级市场包括神木县、府谷县、靖边县、绥德县，当然榆林市区的灯具市场也较大。一些在西安并不好销的传统水晶灯，在这里会有个好销路，那种金碧辉煌的灯光色调倍受许多暴富的消费者的青睐。不仅是水晶灯，一些整体家居照明品牌，在这里的网点开拓也是风生水起。比如欧普、澳克士、千丽等等，品牌店与专卖店在这里时而可见。就是在神木县的大柳塔镇，也在供销商城汇聚了10余家灯具店，像榆林其它地区一样，玻璃灯、亚克力灯、低压灯在这里卖得较好。虽然，这个镇处于荒漠之中，据说房价有的已达5000元/平方米。

　　目前，榆林地区竞争最激烈的还是整体家居照明品牌。因为市场容量较大(有多个相关业内人士认为，它占陕西市场总容量的五分之一或更多)，当地经销商的品牌意识已唤醒，消费者的品牌消费习惯逐渐形成，当地消费者水平较高等因素，这里家居照明产品的销量也是相当可观。

　　延安 革命老区，灯市有待发展

　　延安地处黄土高原，属革命老区，至今经济还比较落后。与榆林相比经济确有逊色之处，一些有油矿开采的县，经济较好。

　　目前延安市区的灯具店主要集中在王家坪建材市场、圣明宫建材市场、轻化建材市场，其中圣明宫建材市场大约30家左右，王家坪大约6家，轻化大约5家，另外延水河边也零散分布有几家。市区与陕西其它地级市一样，没有较大的专业灯具市场。

　　走进延安相关建材市场内的灯具店，看到的多半也就是一些平板低压灯、玻璃灯、亚克力灯，延水河边那几家店面卖的是有点古怪或有些简约的灯饰。从这些灯带给人的印象可以得出这样一个结论：这里的消费层次较低。

　　另据调查，延安地区的吴起、子长、洛川、志丹、延长等县的灯具市场也较好，经销商的品牌意识也较强。

　　宝鸡 关中要塞，灯具店面较多

　　宝鸡的灯具店面在陕西各地区来说是最多的了，主要集中在新建路灯饰城(约20多家)、马营路建材市场(30家左右)、冠森大世界建材市场、联盟路建材市场、西部阳光建材城、家美佳超市等，加上周边一些零散店面，灯具店有100家左右，宝鸡市内的城市建设自是方兴未艾，这拉动了灯具的销售。但经销商的竞争也日趋激烈，这样，品牌经营已是大势。比如，刚开业不久的西部阳光建材城内的灯具店的品牌气息已相当浓烈，卖场内的软硬件设施也较好，不过，这个卖场才几家大的灯具店。在宝鸡，接受记者采访的经销商表示，自己手里要抓一两个品牌，不然以后恐怕来不及了。

　　宝鸡灯市的销售主要通过零售与工程两种方式来完成，批发较少。这与宝鸡地区县级市场的容量和经销商大多从西安进货有关。宝鸡地区县级市场的容量也相对较小，深居秦岭山区的太白县、麟游县、凤县、千阳等县，销量十分有限，品牌进驻相当困难。但在关中渭河平原的一些县，销量还是可观的。如岐山县的蔡家坡镇，因为有大型企业，经济活跃，一个镇的灯具市场都吸引了各主要家居照明品牌的进驻。咸阳 毗邻西安，销量不够乐观

　　咸阳毗邻西安，从西安去只半小时车程。在西(西安)咸(咸阳)一体化进程中，越来越多地受西安的影响。咸阳市内有两个市场，共有灯具店40家左右，装修档次普遍不高，其灯具产品主要销在咸阳城区。

　　熟知咸阳市场的经销商与区域营销人士都知道，咸阳的灯具市场的销量是有限的。这其中一个较大的原因是因为咸阳离西安很近，很多消费者都直接来西安购灯了，所以品牌灯的销量不容乐观。另外，咸阳所辖区域较小，也对其有所制约。

　　铜川 辐射不宽，耀州形势较好

　　铜川灯具市场也相对较小，所辖县只有宜君县。记者近日赴铜川走访时发现，这个城市内的灯具市场相对狭小。记者首先来到的是印台区(也就是老城区)同官路的曙光建材市场。该市场目前只有4家灯具店。一个亮迪的专卖店正在装修，一个米尼照明的专卖店已开业，另外在曙光建材城沿路的一个门市也经营灯具，叫曙光灯饰。记者走进店内，满眼全是杂牌灯：光泽不鲜的台灯耷拉着脑袋，胡乱地堆在一起;失修的顶灯放在一个台子上，让人难以产生购买的欲望;劣质玻璃灯挤满天花，灯都不曾开启。店主直言：“这里是杂货店，这里的消费者就这个水平……我一直这样做了有7、8年了。”

　　看着这个城市(老城区)只有两条街道，一条几尺宽的小河，以及不足一公里宽的城市两边都是荒凉的高耸的黄土山，记者也想，灯具市场如此也是自然的了。

　　铜川经销商郝宏伟：“这个市场(曙光建材市场)就这几家，顺这前面这个路一直走下去还有几家，当然，在耀州新区有较集中的灯具市场，总共加起来，铜川市应该有40家左右灯具店吧”。

　　郝宏伟所说的铜川耀州区离老城区有几十里路远。记者了解到，耀州区有10余家灯具店集中在耀州路。不过，在耀州区不远的地方，铜川市新区的北方建材市场，也有几家灯具店。但据经销商介绍，这里经营比较惨淡。然而从新区的新建的城区来看，确让人感到这里颇具活力。也有经销商与区域营销人士指出，耀州的灯具销售形势相对较好。

　　汉中 品牌难入，杂合经营普遍

　　汉中位于陕西南部，经济相对落后。因为处于秦岭以南的汉中平原内，这里相对闭塞。汉中市有40家左右灯具店，一般店内经营品牌很多。品牌店难以在该地区推广。有区域营销人士指出，汉中市场消费者的购买力不强，产品层次多元化突出。

　　有些周边的县级市场，照明品牌的推广就像攀爬陡峻的秦岭与大巴山一样。

　　镇巴县是汉中地区地处大巴山的一个县，与四川省接壤，县城也在崇山峻岭之中，从汉中去镇巴县要翻越有着几十个“之”字弯的山体公路才能到达。县城的人口与规模会让初来的业务人员感到吃惊———整个县城只有几千人口，相当于西安市内的一个小区，县城内连公交车都没有。至于在这样的县城开个灯具专卖店，恐怕像梦中的桃源一样空幻。

　　不仅是镇巴县，就是汉中地区处于秦岭地区的佛坪县、洋县也大有类似之处：处于崇山峻岭之中，人口稀少，经济落后。安康 类似汉中，市场容量有限

　　安康与汉中一样，处于陕西省南部，也处于山区，经济相对落后。安康市有灯具店30家左右，主要集中在安康市巴山东路46号灯饰世界，其中大店较多。这些大店也是杂合经营，涵盖多个品牌。其中，千丽、欧普、亮迪等品牌都可以在这里看到。

　　对于造成这种杂合经营的原因，有区域营销人士和经销商指出，是因为安康有直到广东的火车，在运输方面比西安更便利，无需绕道河南，而直接经湖北就可到安康、汉中，这样，经销商就可以更灵活的选择灯具品牌。这种分析确乎较有道理。

　　在安康地区，一些山区县城也如同汉中镇巴、洋县、佛坪等县，灯饰销量空间捉襟见肘。

　　商洛 多处山区，开拓网络较难

　　商洛地区也处于陕南，所辖内多山区，人口也较少，一些县级市场的网络开拓较难。商洛市区有灯具店面20家左右，分属两个市场。其中雷士、欧普、飞雕等品牌销售见好：如华泰照明在商洛市区拥有两家连锁专卖店，在当地家居照明市场具有较大的影响力。

　　商洛市银河灯饰总经理王保民：“商洛地区的人口较少，特别是处于秦岭山区的一些县，灯饰销量很有限。”他还说，对于商洛市来说，销量好一点，但也无法与陕北、关中地区相比。纵使如此，经销商的品牌经营意识也在不断加强，但竞争逐渐激烈。
渭南 农业重镇，灯具品牌较多

　　渭南处于陕西中部关中平原以东，其人口众多，属陕西的农业重要区域，这一地区的经济颇为活跃。目前，大多数灯具品牌已进驻这个市场，市区有50家左右灯具店面。县级市级诸如大荔县、蒲城县、韩城县的市场容量较大。此三地市场的灯具店面数量都在25家左右。其中韩城新建有建材市场，不乏设施较好的灯饰区域。

　　记者在走访蒲城县市场时发现，该县的灯具店面主要集中在蒲城建材市场内，20余家灯具店分列一条露天的街上，品牌店面与半品牌店面所经营的品牌包括三雄·极光、欧普、TCL、嘉美、雷士等。也有为数不少的杂货铺。记者造访的一家杂货铺没有名字，内部陈设与灯具档次与上述铜川曙光建材城沿路的一个门市内记者所看到的景象惊人地相似。

　　尽管蒲城县建材市场有些破落，但对于陕西境内的县级市场来说，已经是记者看过的较好的灯市了。该市场内的嘉美专卖店有100平方米左右，店内负责人对记者说：“嘉美工程照明灯具在这里销得挺好，虽然蒲城只是一个小县城”。

　　在渭南，记者还走访了大荔县、华阴县，虽未见到像蒲城建材市场那样相对集中卖灯具的地方，但从与部分经销商的谈话中得知，他们的品牌经营意识在逐步增强。大荔县文殊宝塔东南角的宝塔灯饰总汇的总经理韩一辛看到记者来县级市场走访，非常热情，并邀请记者参观了他新装的面积达100多平方米的澳克士专卖店。

　　西安 西北咽喉，战略位置重要

　　西安无可置疑，是西北地区最重要的灯饰集散地，当然，在品牌水晶灯方面，他的销量有可能逊于乌鲁木齐，但它在其它照明灯具方面，其辐射力不能不让人认为西安是照明灯饰品牌在西北的必争之地。

　　西安市区人口超过300万，加上周边远超出这个数字，是西北最大的城市。近年来，西安的建设建设也方兴未艾，(如西安北郊开发区的建设、南部开发区的建设等等)为灯饰销售营造了较大的空间。另外，灯饰还通过这里，辐射到陕西全省，山西、甘肃、青海、宁夏等部分区域。

　　目前，西安有大大小小13个灯具市场，包括光彩灯具城、粤港台灯饰城、大明宫建材家居城(南北二店)、大华路灯城、精品灯城、世纪灯城、大明宫灯城、大明宫厨柜灯城、三森灯饰城、大明宫五金机电灯具批发市场、西北灯城、万年市场、西安红星美凯龙太白盛世店(未开业)等。其中大明宫建材家居城(南北二店)灯饰区共有16000多平方米，共有灯饰商户106家，以零售、家装为主;粤港台灯饰城共有11000平方米，共有灯饰商户167家，以零售、家装为主;光彩灯具城共有10000平方米，共有灯饰商户111家，以零售、家装为主;西北灯城与万年市场相连，共有10000平米左右，共有商户100家左右，以批发为主;西北太华路边的几个灯城(包括大华路灯城、精品灯城、世纪灯城、大明宫灯城、大明宫厨柜灯城、大明宫五金机电灯具批发市场)均在5000平米左右，商户数量均在50-60户左右，以工程、零售为主，兼有批发;三森灯饰城约4000平方米，共有商户30户左右，以零售、家装为主;西安红星美凯龙太白盛世店(未开业)灯饰区有约10000平方米的面积。

　　西安无论从灯饰商户数量，还是灯城数量，均在西北居首位。

　　目前，西安灯市面临着大的调整，在大明宫建材家居城、光彩灯具城、粤港台灯饰城，都出现一铺难求的局面。在西安北郊，经销商们更期待大的灯城出现。而在西安南部，三森灯饰城、光彩灯具城、粤港台灯饰城、大明宫建材家居城(南郊店)、西安红星美凯龙太白盛世店(未开业)共同形成了激烈的卖场竞争局面。其实，照明品牌也是如此，就在许多照明企业进驻西安市场之时，他们就已感到众多品牌在西安百舸争流的气息了。

　　今年，许多照明企业增派了驻陕西的业务人员，也在把网点向更深一级市场铺设，一些先入驻陕西的照明品牌纷纷感到压力。但日益激烈的局势一点也不会好转，无论是各级经销商、厂家，还是灯城等卖场之间，都投入了激烈的竞争当中。也许，西安城市较慢的节奏，将不再是西安灯饰行业的节奏了。

　　“我们要把西北第一家红星美凯龙店开好，为以后在西北地区开店树立一个样板。”西安红星美凯龙太白盛世店总经理郭佑社如是说。

　　从他的话语中我们不难体悟西安在西北的战略地位。或许，许多企业已铆足了劲，挺进了这个城市，投入到更激烈的竞争当中了。