福田电器有限公司董事长　梁锡强

　　福田电器有限公司诞生于上世纪中国民营企业开始崛起的时期，与诸多同期的中国民营企业一样，福田也与它们一样接受新环境所带来的挑战。“但事有利弊两面，越是经济调整时期，企业面临挑战的同时，也就有更多机遇。”梁锡强向记者分析，在国内经济的不断转型中，国家加大了对农村经济建设的扶持，而农村的消费能力也开始不断增强。在此背景下，经过市场调研，福田开始在市场策略上重新定位。

　　首先，“福田，福满中国”的品牌决策定位，直接把福田的电工产品定位在二、三级市场。此类市场没有一线市场那般竞争激烈，但消费市场的集合却比一线市场强大，“福”字诉求，直接搭建企业与消费者的情感诉求。

　　其次，福田把目标市场锁定在国内二、三级市场的同时，已经建立了完善的市场渠道。把华中地区做为重点开拓发展区域，向周边地区进行辐射。

　　另外，福田在内部管理上进行系列改革，改革紧紧围绕人性化。近年来，国内企业频繁遭遇“招人难”的困局，基层员工是企业生存的基础，将心比心，外地人在顺德，他们最需要的就是企业归属感和异地生存的安全感。所以，福田今年初进行用人政策上的系列改革，比如，厂里的员工一律免费食宿等。

　　压力面前人人平等，是挑战，也带来机遇。企业如何突破困局，重点在于精准的市场与品牌定位，练好内功、夯实产品质量，才能破困为喜。

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　　福田电器2008上半年策略：

　　1、内部管理方面，进一步完善基层员工的食宿环境，公司员工一律免费食宿。

　　2、开始着手实施品牌战略，申请“中国名牌产品”提上议事日程。

　　3、优化市场网络渠道，工作人员深入县镇级市场。

　　企业观点7　以电光源为龙头进军三级市场

　　欧和照明总经理　温泽平

　　欧和照明是整个顺德照明产业第二家通过国家免检认证的企业，而欧和照明即将在本月通过“中国节能认证”，成为真正意义上的高效节能产品。

　　近年来，欧和照明的研发方向是超大功率和超小功率的节能灯产品、LED光源和高效节能的T5荧光灯具类产品。2006年初，公司推出1W小半螺产品。 2007年，公司推出T5亮禧和T5晶禧支架系列产品，奠定了欧和照明向工程照明领域全面发展的基础。2007年初，欧和照明提出了覆盖全国80%三级市场的战略目标，一改以前粗放的市场营销模式，推进“深度分销”。

　　欧和照明以电光源为龙头，做强做大电光源产业，使得整个产业集群专业化、规模化，并在核心技术上不断予以创新和发展。以T5荧光灯具为基石，大力向工程照明领域进军，不断向市场推出高性价比的优质工程照明产品。

　　品牌是顺德企业的一个薄弱环节。有的企业在生产能力上十分突出，却沦为其他品牌的OEM商，挣着一点点的加工费，还要在诸多方面受制于人。欧和很早以前就将品牌建设提上公司发展日程，至今仍在为打造行业一流品牌而努力。加大市场投入，对客户进行定时定点服务，都是欧和的市场策略。从市场反映来看，这些策略十分奏效。

　　企业观点8　要解决企业定位问题

　　松本照明首席执行官　冯家志

　　松本照明是含着金钥匙出生的。凭借实力雄厚的顺德伟雄集团的巨大无形资产，松本自推出之日就走上了品牌运作之路。在成长之初的前五年它一直保持着良好的发展状态。2002年开始，由于松本照明战略布局拉得过大过长，市场状况开始逆转，厂方基础出现空缺，后方规划、技术支撑也开始告急，在市场上曾经出现过一小段低潮。到2007年，公司重新制定改良计划和方案，扭转市场不足，投入资金，重点进行产品研发、扩充和规划。

　　依照松本照明多年的经验，顺德照明企业长期以来专注单一产品，具有专注性的特点，然而企业对品牌的认知度不够，对于综合成本、利润的把握有限，导致附加值产品少，这严重影响了企业的发展壮大。

　　其次，一直以来，顺德地区缺乏专业的行业人才，主要是人才成本过高导致了企业发展的瓶颈。松本就这一问题曾经花高薪从全国各地聘请人才，为营销团队的建设提供保障。再者，整体规划性是企业发展必不可少的，顺德照明企业普遍缺乏发展规划，这导致企业在发展过程中走了不少弯路。如今的松本照明，把2008年定为整体发展战略规划年，以总结过去、展望未来为主要内容，精准定位目标，以期获得长足的发展。