品牌升级、区域细分、渠道下沉、人才升级，顺德企业苦练内功

　　企业观点1　品牌是一种长远投资

　　本邦国际照明董事长　蔡干强

　　作为顺德照明产业群的典型代表，本邦国际照明一直领跑在区域照明市场的前沿阵地，并试图影响这一批有着20年历史的本土民营企业转变传统观念，走出顺德，在中国乃至世界创牌夺冠，这一目标从来没有改变过。从“星运”、“绿博士”、“奇普仕”等一批中高档品牌的诞生，到T8光管挑战国际光源巨头飞利浦，本邦国际照明用行动实践着自己的准则。

　　卓越品牌的整个发展历程不可能永远超高速发展，关键是看基本面，如果基本面没问题，那么经过总结、适当的调整和消化吸收，一方面巩固了前期成果，另一方面也为新的腾飞作好充分的准备。今年以来，国内外经济形势都表现出不利的一面，而国内的通胀一直高居不下，再加上暴风雪、地震等天灾，在这种背景下，原材料价格不断攀出新高，不光是照明电工这个行业，整个与房地产相关的产业都受此影响。

　　尽管经济环境持续疲软，本邦的一系列调整还是振奋人心，鼓舞了士气。据透露，今年本邦电工的发展势头喜人，当前淡季月销量突破200多万元，预计全年可突破4000万元。另外，今年将继续深化终端服务，截止目前已经在湖北、浙江、江苏、济南、广州、深圳等省市开展了“协销”行动，帮助商家开展分销，直接到工地抢工程，效果显著，商家单日出货量最高增加20万元。

　　在现阶段，顺德照明电工企业要有所突破，也要进行长远投资，那就是“品牌”。考虑技术、商业模式、品牌等多种创新途径，选择从品牌开始创新，积累技术经验，探索先进的商业模式，为在技术和商业模式上创新进行量的积累。有了这些量的积累，顺德照明电工企业才能产生更良好的质变。

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　　本邦照明2008年上半年策略

　　1、在全国各大本邦照明专卖店悬挂“我推荐·我负责”牌匾。

　　2、参加6月份举办的2008年广州光亚展，董事长蔡干强先生亲临现场。

　　3、在四川大地震之后，本邦照明积极捐赠，赢得行业人士赞许。

　　4、加强营销管理，进行市场队伍的整顿，深化终端服务。

　　企业观点2　企业品牌升级势在必行

　　SOK智能照明电气营销总监　王鹏

　　顺德作为中国照明、电工行业的重要组成部分，随着国内其它地区电工、照明品牌的不断兴起，国内一线高端品牌几乎找不到来自顺德的企业。究其原因，行业内产品的严重同质化，加之顺德企业传统经营模式，以及多年来低利润的“性价比”路线，已经严重制约了顺德企业的发展。

　　各方压力不可避免，只能勇往直前。在2007年底，SOK已经把照明、电工营销体系进行有效整合，开始打造SOK照明、电工一体化渠道销售系统；在2008年初，SOK研发4年之久的“维想智能系统”开始全面推向市场；SOK通过“维想智能系统”把家居的灯光系统、家电系统及安防系统等有机地融合起来。在2008年中，SOK同时推出9款高档电工（S级）产品，同时结合齐全的照明产品线及“维想智能系统”，欲半年内在国内主要城市设立100家核心的智能照明电气专卖店。

　　升级就必须突破，提升品牌定位。SOK品牌近年来升级的动作一直持续不断。SOK联合德国奔驰汽车持续三年赞助中国网球大奖赛。与行业主流媒体《古镇灯饰》多年携手，其品牌影响力在行业内开始显山露水。近日，SOK又顺利通过高新技术企业称号、企业内部的行业“国家实验室”的认证。至此，SOK打造中国第一家“智能照明电气”行业高端品牌的号角持续吹响。

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　　SOK2008年上半年策略

　　1、维想智能系统正式推向市场。

　　2、整合照明、电工渠道，推出一体化专卖店。

　　3、推出9款高档电工（S级）产品，全面上市。

　　4、顺利通过企业内部的行业“国家实验室”的认证。

　　5、荣获“广东省高新技术企业”称号。

　　6、持续第三年赞助中国网球大奖赛。

　　企业观点3　选合适的产品　做合适的市场

　　高迅电子国内市场部经理  罗国宏

　　目前国际贸易形势不容乐观，出口企业规避风险主要表现在两个方面：一是增加出口中的自主品牌份额，二是结合自身优势开拓国内市场。近年来，高迅电子从外销转向内销，就是为了将优质产品传达给国内消费者，让国内也能享受到高品质的产品和服务。

　　高迅电子有十多年的节能灯、LED等高效光源产品的开发经验，有较强的研发优势，而且目前国内大力提倡节能减排，国家甚至已经推出了节能补贴政策，高迅电子将自身优势和国家的政策有效结合，这也是高迅进入国内市场的一个优势基本面。在进入国内市场之前，不管是对产品还是对市场都作了深入的调查研究，针对国内市场专门研发适合国内市场的产品，将市场的盲点和疏忽点作为切入点，集中火力快速建立一批样板市场，不断完善后再向其它区域复制，相对减小风险的同时又集中了优势资源。

　　从整体上看，国内照明电工行业是危险和机遇并存。作为出口转内销的代表，高迅电子有良好的产品质量，在国内的品牌度稍弱，所以进行品牌建设乃当务之急。

　　目前国内的竞争相当激烈，顺德照明电工企业必须采用四两拨千斤的方式，利用产品的优势，有针对性地开辟市场，走强、精之路，避开盲目求大的战略误区，选合适的产品做合适的市场才是唯一的出路。