一季度各品牌深圳销量稳步上升

　　从开年到现在，商家反映最多的就是生意冷清。各大、中、小卖场及各类品牌经营户都反映，今年的零售确实比往年淡很多。因此，记者根据市场商户反映情况，对各大品牌如雷士、欧普、天基、TCL照明、霍尼韦尔朗能、品上、东舜等在深圳的运营商和代理商家今年第一季度的销售情况进行了调查。调查显示，虽然今年的零售生意有所下滑，但各大品牌今年第一季度销售与去年同期相比都有增长，高的增长达80%。因为预测到今年市场情况，各大品牌分别对营销方向都做了相应的调整，所以对整体的销售没有造成影响。

　　■     雷士照明：广东全省销量增长80%

　　据雷士照明广东运营中心总经理张士军介绍，今年第一季度销量同比去年增长了80%。其中有两个亮点带动了整体高速增长：一、今年充分发挥雷士产品在商业领域的优势，重点发展了商业店铺这个渠道，而且发展迅猛，第一季度销量与去年同期相比增长了300%，占到总销售额的20%；二、广州市场的重新启动取得了良好效果，今年第一季度销量与去年同期相比增长了280%。此外，分销网点方面，今年新增的30多个专卖店也起到很大作用。

　　■     欧普照明：新增网点200个

　　据欧普代理商深圳市双星照明电器有限公司经理陈宝加介绍，今年第一季度与去年同期相比增长了20%-30%。公司从管理体制方面做了调整，代理了多个品牌如欧普、飞利浦、欧司朗、佛山照明、松业等；组织架构上公司成立了品牌事业部，将各品牌发展落实到个人。最重要的是，今年欧普照明专门推出进入五金渠道的节能灯，以开拓五金渠道为重点，目前为止在龙岗区发展近200个销售网点，通过这个活动，在全市范围起到一个很强的带动作用；此外，欧普专卖店的形象升级，提高了欧普照明在终端的展示效果。

　　■     霍尼韦尔朗能：工程销量增长100%

　　据朗能深圳代理商深圳市金天商贸有限公司总经理王文利介绍，今年第一季度销量与去年同比增长了10%-20%。在营销方面，确保分销网络正常维护和服务及增加部分网点，重点放在隐形渠道的建设，如设计公司、品牌连锁机构等，其次是直接参与工程项目招标，工程领域今年第一季度销量同比去年增长了100%，占到总销售的40%左右。在产品推广方面，今年经常参加一些团购活动和网购活动等，通过活动能带动了专卖店人气和销售。

　　■     品上照明：专业带动销量

　　据深圳市品上照明有限公司总经理王锋介绍，今年第一季度销量同比去年增长了20%-30%。公司成立的设计部当中，工作人员都是各个领域的专长精英，或在服装卖场设计方面有优势、或在家私卖场设计方面有优势等。通过他们对专业知识的介绍，增强了客户对该品牌的信任。目前公司重心在工程方面，其次是基础工作如分销渠道、隐形渠道、工程等方面的前期工作。

　　■     其他品牌：稳中有升

　　据东舜电气代理商深圳市人本照明有限公司总经理罗跃介绍，今天第一季度销量同比去年有上升，他把重点放在工程方面，与房地产公司建立了良好合作关系，对东舜品牌的提升和销售都起到了很好的带动作用。据TCL照明龙岗、宝安区代理商深圳市缤纷照明有限公司总经理肖建辉介绍，TCL照明今年第一季度销售情况比较稳定，主要销售量也是在工程领域。另据IDV国际电工深圳办事处申经理介绍，今年第一季度工作重点放在工程项目的跟进，在渠道方面新开发了一些空白市场，新开发了8家分销网点，还推广了4S直营店。