销售上不去， 踢你没商量？

　　正 方

　　■网友“夜郎志大”

　　核心观点：请给一个“分手”的理由。

　　经销商感觉最恼火的无疑就是厂家频繁更换代理或经销权。诚然，分久必合合久必分，但是请不要随随便便地换，给个适当的理由好不好。一些品牌还没有做多久就被收回，有时候还没有来得及整合各种资源做好销售就被剥夺了代理权，真是非常郁闷。请厂家能够慎重做出“分手”的决定，给经销商一个稳定的代理经销权，要不厂家的产品怎么能够做得好，以后谁还敢代理经销他们的产品。厂家，特别是有了下家经销商的厂家，就是这么霸王，这么蛮横！为什么呢？圈钱主义呗！

　　反 方

　　■网友“家和”

　　核心观点：做不好，换你没商量。

　　理由很简单啊！你完不成厂家的销售任务，不能适应厂家快速发展的需要，不能再购进大量的库存，不能再给厂家带来大笔的现款，当然要更换你。做企业就是要谋取利润，你不能给我带来利润为什么还要在一起，厂家没有义务对你负责一辈子吧？只要销路好的产品，厂家不愁找不到好的经销商，一家不成我就换另一家，没有必要在你一棵树上吊死。你做得好我就用你，做不好我就更换，没有什么好说的，你以为真的是谈恋爱啊，分手还要给个理由？还是自己想想为什么没有做好吧！

　　频繁换商家，乃自毁前程？

　　正 方

　　■网友“天山来特”

　　核心观点：这样的厂家只不过是在自毁前程。

　　人是有感情的，要不就是动物了。厂家也应该是有情义的，要不就成了禽兽，你说谁愿意和禽兽做生意呢？厂家这种“换你没商量”的做法，只不过是在自毁前程！做生意讲究“买卖不成仁义在”，如果是经销商做得不好，你给他说明理由，让他“死得瞑目”，相信他们也会心悦诚服。如果随随便便就更换经销商，并且还“踢你没商量”，那就你不仁，就不要怪我不义，到时候经销商联合起来抵制该厂厂品的时候，该厂家的前程也就到此为止了。

　　反 方

　　■网友“纵横之星”

　　核心观点：换商家是为了更好地发展。

　　厂家选择经销商的主要目的就是提高产品的销售量和品牌的知名度。如果经销商没有销售量，那厂家当然没有必要继续与其合作。做生意谁不为了赚钱，只有在做好生意的前提下才能谈其他的。再说，厂家也不能一家家地解释，那不是要累死人。厂家也不是老好人，市场经济就是优胜劣汰，做不好就要被市场淘汰，没什么可说的，也没有必要婆婆妈妈地解释什么。商家只有自己练好内功，帮厂家做好销售才是对自己最好的解释。

　　厂商频分手，责任在哪方？

　　正 方

　　■网友“faclln”

　　核心观点：厂商分手，厂家有责任。

　　跟不上厂家的步伐，难道厂家就没责任了吗？给经销商培训了吗?厂家的人一来，钱是要花的，指导工作是没有的；稍有怠慢，就把经销商整得心烦头疼，去投诉吧没人理，连个说理的人都找不到。让经销商去投入了，然后又来压制,好象不按要求备库存，不打款就能把经销商搞得到街上去讨饭一样。市场反应是有一个过程的，经销商刚装修完毕开始营业,就开始来各种各样的要求，完成不了任务，就立即停货。说白了是厂家一步一步地下套，让经销商钻，简直就是个大骗子。

　　反 方

　　■网友“摩根船长”

　　核心观点：商家需要从自己的角度找问题根源

　　有的经销商可能不了解公司换经销商的目的，厂家不会轻易换经销商，既然换肯定有换的理由。经销商有没有从自己的角度找问题呢？如果你总是跟不上厂家的步伐不换你才怪，厂家要发展必然需要一个好的伙伴，显然不符合他们要求的经销商肯定要更换。这也是厂家生存的必要，同时也对经销商经营能力提高的源动力。有句话，“不为失败找理由，只为成功找方法”。

　　厂方管理乱   商家不优秀？

　　正 方

　　■网友“如同热”

　　核心观点：厂家管理混乱。

　　其实频繁更换经销商，或许厂家的领导者并不知道。所以说中国的企业寿命短，为什么？管理混乱啊！连自已的客户都不去信任的话，那还谈什么合作?经销商不会无缘无故地把钱扔进水里，是因为信任厂家，对厂家有信心，才会去投入。回报需要过程，经销商可以等，厂家为什么就那么急于求成呢？相信这些厂家如果不尽快去改善这些状况，三年——五年的生存期已是幸运的了，不信，走着瞧！

　　反 方

　　■网友“无名指”

　　核心观点：商家太过无理。

　　厂家也有难处，很多经销商拿了厂家的产品压仓“拥兵自重”，不想办法积极配合厂家做好市场，而是经常提一些无理要求，并且严重不讲信用，致使厂家的产品不能及时销售出去，货款也不能及时收回，严重的还会导致厂家生产发生困难，这样的经销商不换干什么。能积极执行厂家市场策略，销售量好又讲信用的经销商哪个厂家不是抢着要啊！多从自己身上找找理由，不要总是怨天尤人。