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——济南商家最新战略

08年济南的灯饰生意比07年要冷淡得多，商家都感到来自市场环境的压力越来越沉重，仿佛空气中弥漫着洗牌的气息。因此，商家在今天纷纷主动出击，寻找贴切市场的最新战略——打造“光环境”。

鸿利灯饰为代表的7000多平方的豪华卖场率先装修，拉开济南商家战略升级的序幕。南华灯饰、双华灯饰、东森照明、飞胜照明、亮美嘉、新世纪、跃晨灯饰、润之光、鼎欣水晶灯专区、新鲁鹰等实力商户纷纷装修主题店铺，主推卖场自身品牌，纷纷实现质的飞跃，从打造卖场独特氛围、提升导购能力、展示光环境魅力、设计卖场对消费者的动情点、卖场的消费教育，同时还配合不断的促销，让消费者天天“占便宜”等多角度多方位来构造卖场的整体氛围，实现终端拦截。外围市场主要针对家装设计师、工装公司的争夺和工程的扫描来提升市场占有率，化被动为主动。为鲁西南市场带来新的卖场理念，脱离了“价格战”的怪圈，同时卖场光环境的构造也将商家从依赖大品牌来支撑年销售量，维持原有利润点中得到解脱。

济南在08年后期将与以卖场为王，终端体验。构造“光环境”的商家也会得到高利润增加，现代艺术类的灯饰将在下半年占高份额比例为发展方向。