从古镇灯饰产业配套的关键环节来看，五金、电镀、塑料、玻璃、电线、灯头是关键，而电镀和玻璃加工又是这些关键环节中最关键的环节，中国大陆无论在生产设备和技术工艺等方面都非常欠缺。是台湾人的到来，解决了古镇灯饰产业的技术和信息问题，同时，也把海外的客户资源带给了古镇人。

　　台湾，是亚洲四小龙之一。从上世纪七十年代开始，台湾就号称“灯饰王国”，可见其灯饰制造业是何等的发达。后来由于当地地价的剧增以及劳动力成本居高不下，导致其灯饰产品生产成本偏高，因而影响了其产品在国际市场上的竞争力，“灯饰王国”也似乎逐渐失去了昔日的辉煌。为了生存和发展，九十年代初，越来越多的灯饰企业关闭台湾的工厂，纷纷到大陆投资办厂。据统计，台湾灯饰业的97%以上均已将生产线转移到大陆。其中，广东东莞以其得天独厚的优势成为台资灯饰企业搬迁的首选基地。这里集聚着东莞照明集团、莹辉集团、永晋灯饰、贤林灯饰等众多的知名台资灯饰企业。

　　台湾企业来到东莞后，借助大陆廉价的土地和劳力，很快又保住了国际市场的占有率。一些企业在大陆立足后，便开始拓展中国大陆的市场。一开始，他们便高价承接古镇灯饰企业的电镀和玻璃加工业务，这两项业务正是古镇灯饰产业的软肋。不久，古镇人嫌台湾企业收费太贵，便开始跑到台湾企业去挖技术人员，自己开始办电镀和玻璃加工厂。技术问题解决后，古镇开始仿冒台湾人的灯饰产品，挖台湾人的海外客户。几年下来，台湾人的海外市场被古镇的企业抢走了一大半。

　　更值得一提的是，台湾有一家名为集品灯饰的信息公司，这家公司在意大利、西班牙、英国、美国、德国、韩国、日本等发达国家都设有办事机构。其业务是帮助台湾的灯饰企业收集各种新产品信息，他们通过卖产品目录和卖样板灯获利。九十年代初，集品公司随台湾的灯饰厂家转移到深圳，当时，古镇的企业办出国手续还很难。集品公司便抓住这一机会，把一些发达国家的灯展会刊以高价（每本少则几千元，多则上万元）卖给古镇人。当古镇人看上书上的灯款时，他们很快会通过各国的办事机构买到书中的样板灯，再通过空运发到古镇。

　　集品公司进入古镇后，欧洲各国的最新款式只要一上市，一个星期后就到了古镇。除此之外，集品公司还经常将台湾灯饰企业的海外客户带到古镇来采购。成交后，集品公司可从中获得一批昂贵的佣金。随着古镇灯饰产品质量的不断改善，台湾灯饰企业的竞争优势几乎很快就丧失了。到90年代末，一大批台湾的灯饰企业便纷纷转行。从此，“灯饰王国”的桂冠正式被古镇人摘走了。

　　香港人借力古镇

　　做外销，不仅可以为国家赚取外汇，为企业积累原始资本，更重要的是促进了古镇人的经营管理水平。古镇的灯饰要走出国门，香港便成了古镇灯饰的中转站，同时，香港人又充当了古镇人的经纪人和启蒙老师。

　　古镇的灯饰企业老板绝大多数都是农民出身，由于过去的教育条件差，古镇60年代以前出生的人学历都很低，这些老板不要说做海外贸易，有些人甚至连普通话都不会讲。可他们与隔海相望的香港人却有着千丝万缕的联系，他们都讲白话。而作为世界自由贸易市场的香港人，历来与大陆民间来往亲密。改革开放初期，香港人便通过大陆的亲朋好友，将各种家电和汽车走私到大陆，中山古镇、江门新会等地便是香港人的中转站。后来，香港人又通过大陆的亲朋好友将大陆的文物走私到香港，再通过香港走私出境。

　　九十年代中期，中国政府开始严历打击各种走私犯罪，尤其是夏门远华案以后，沿海各地的走私犯罪得到了彻底整治。走私的财路被斩断后，许多香港人便开始将盯上国际贸易。此时的中国大陆已经被欧洲国家视为“世界加工厂”，而许多大陆的中小企业又未获得出口自营权，其产品要想出口，只得假借他人之手。这样一来，香港人便抓住了这一商机，他们纷纷开贸易公司，办展览公司，他们在中国大陆采购到廉价产品后，一转手，其价格就可以翻几倍，甚至是十几倍。古镇有廉价的灯饰产品，香港人自然不会错过赚钱的好机会。

　　香港人为了将灯卖个好价钱，他们大多会在香港注册一家灯饰公司，然后找古镇的企业帮他们贴牌加工。为了方便采购，许多香港人都在古镇开设办事处，如遇到外商要求看工厂时，为了应付外商，他们有时会将自己早己做好的香港公司招牌挂到古镇的各厂家。这样，外商就不会怀疑香港人从中赚取了差价，以为香港人的报价没有掺水分。老外尽管花了冤枉钱，但也得到了一种心灵上的慰藉，自然是皆大欢喜。灯到了国外，古镇人的灯全成了香港灯饰。

　　刚开始，古镇人还在偷着乐，因为将灯卖给香港不仅差价高，而且都是现款现货，比做内销要好得多。后来，香港人熟悉了古镇的情况，采购前总喜欢货比三家。这样一来，古镇人的贴牌利润是越做越薄。看到香港人卖灯比自己做灯还赚钱，于是，古镇便开始跑到香港去注册灯饰公司。香港注册公司也便宜，只要向中介公司交上10000元钱，一切手续都会有人帮助办妥。到九十年代末期，古镇大街上的招牌大多变成了香港灯饰，许多古镇人都摇身变成了香港老板。企业改成香港公司后，许多外商也会主动找上门来，内地的采购商也乐意上门。同样是一盏灯，挂上香港的牌子不仅更好卖，而且还能卖个好价格，消费者也图了个心灵安慰。

　　后来，有些古镇人觉得香港的招牌太多太滥，又有人跑到意大利、法国、德国、美国、韩国等国家去注册公司。到二十一世纪初，中国的市场上便开始出现一大批“洋品牌”。原来这些“洋品牌”都是挂羊头卖狗肉的本土品牌。

　　香港人不仅教会了古镇人做外销业务，最重要的是古镇人通过与香港人的合作，很快提升了古镇人的经营素质和经营品味。